第47章 美丽的理财顾问

　　买车的第二天下午，孟小凡正在上课，手机振动了，孟小凡看来电显示不是认识的人，以为是骚扰电话没接，而且上课也不能接电话。可是过了几分钟，孟小凡又收到一条短息，“您好，我是燕京银行理财顾问小赵，不知道您是否有投资理财方面的问题需要帮助？我很乐意为您效劳。”

　　下课后孟小凡回了电话，问了一个看似傻，其实不傻的问题，怎么样才能让帐户里的钱只增多，不减少，而且增值的速度要快？”

　　小赵回答是一般而言风险小的金融理财产品收益小，收益大的金融理财产品风险也越大。考虑房价因素，最近十年以来物价上涨的速度为大约平均每年10。现在的银行理财产品收益率一般是百分之四至百分之六、七左右。当然百分之十收益率的理财产品也有，但是风险很大。

　　如果您想实现稳妥的保值，我建议您购买收益率为百分之五左右的理财产品。如果您不惧风险，不仅想保值，还想增值，我建议您购买年收益率超过百分之七的理财产品。当然还有一种投资，年收益率可能比任何一种理财产品都要大，当然风险肯定不小。这就是投资创业。我不仅做金融产品的理财顾问，也做实体企业的投资创业阶段的财务分析和管理、风险评估、资产管理。我有注册理财规划师证书。”

　　孟小凡手里拿着一亿的银行卡，这段时间买别墅、豪车、招美女保姆、美女陪读花钱如流水，孟小凡觉得照这样的花钱速度，卡里剩下的六千万恐怕支撑不了半年，就想拿这笔钱做些投资。

　　泡天界的女神，不需要钱，泡凡间的“女神”，没钱不行。孟小凡不能用神仙的手段去赚钱，只能用凡人赚钱的手段去赚钱，钱生钱是个不错的主意。

　　小赵这个电话来的很及时，关键是小赵的声音很好听，孟小凡没有看见小赵，单从声音就猜测小赵是一个美女，就约小赵下班后一起吃晚饭。小赵略微犹豫了一下就答应了。

　　晚上六点，孟小凡与小赵在王朝酒店吃饭，楚芳芳给孟小凡打六折。

　　小赵从电话里听出孟小凡是个年轻的男人，可是没想到孟小凡这么年轻！孟小凡从电话里听出小赵是个美女，可没想到小赵如此美貌！见惯了美女的孟小凡看到小赵的第一眼都不由自主的失了一会儿神。

　　小赵当理财顾问一年来还是头一次陪客户一起吃饭，要不是看在孟小凡是燕京银行最顶级的十钻用户，最高日消费超过三千万的分上，卡里资金最多时超过一亿，小赵是不会破这个例的。

　　两人边吃边聊。

　　孟小凡问：“赵姐姐，你做理财顾问多久？”

　　赵靓被一个陌生的男子第一次见面就叫得这么亲热，感到很刺耳，可是为了拿到巨额的理财顾问费她忍了，答道：“我大学毕业之后做了一年出纳，一年会计，做理财顾问才一年，虽然时间不长，但是我做出纳和会计的经历对我做好理财顾问帮助很大。我就是在做会计的时候考了理财规划师，才转行做理财顾问的。”

　　孟小凡问：“你是哪个大学毕业的？”

　　赵靓答道：“我是福旦大学毕业的。”

　　“你大学专业是什么？”

　　“我大学学了会计和金融两个专业，是双学士。”

　　“你真厉害！”孟小凡赞道。

　　“你过奖了。”赵靓谦虚道。

　　“你在东海上的大学，怎么到燕京工作？东海是金融之都，金融方面的工作机会应该很多呀！”孟小凡不解地问。

　　“我老家是辽河的，就想在距离老家近的地方找份工作，回家看望父母方便。”赵靓解释道。

　　“你真孝顺。”

　　“孝顺谈不上。父母生养了我，我一年却只能在春节和国庆见父母。我要是有钱，就把他们接到燕京来生活，那才叫孝顺。”

　　孟小凡问：“银行的顾客千千万万，你是怎么找到我的？”

　　赵靓道：“我们银行将客户按照帐户余额和消费额度分为十星和十钻二十个等级。最高等级为十钻客户，最低要求是帐户余额不低于十亿，或者年消费额不低于一亿，或者一年之中有一个单日消费额不低于一千万，或有一个单月消费额不低于三千万。

　　根据您的消费情况，电脑系统自动将您归类为十钻客户，按照我们银行的规定，我们金融中心的人要对五钻以上的客户进行电话回访。”

　　“原来如此。我对银行的理财产品不放心，对于投资创业，我也是听你一说才有这个想法，但是没有头绪，不知道投资哪一行好。你有什么好的建议？我洗耳恭听。”

　　赵靓道：“投资创业是一件大事，在正式投资创业之前，要制定投资计划，人、钱、财、物的配置，我所能做的就是给您提供财务分析、管理和税收、法律法规方面的顾问服务，以及资产管理。”

　　孟小凡问：“你们是怎么收费的？”

　　赵靓道：“我们按规定收取投资顾问费，你放心，不会乱收费的。”

　　孟小凡：“我有个问题，如果投资失败，我花出去的钱收不回来，你们银行是否承担顾问失败的责任？”

　　赵靓道：“我们银行收取的顾问费相对投资资金而言很少，因此不承担任何投资失败的责任。我们与顾客之间只存在信任关系，不是生意合伙人。顾客信任我们，找我们帮忙解决财务、税收和法律方面的问题，我们收取一定的顾问费，这是合理的报酬。

　　举个例子来说明，你可能更容易理解。有个商人看到另外一个商人开服装店赚钱，问另一个商人他要是也开一家服装店能不能赚钱。另一个商人说你做一分投资计划书，然后给我投资额的百分之五作为我的劳动报酬，我就帮你审核投资计划书。

　　结果要是那个商人赚的钱是当初投资的钱的一百倍，可是他不用多付钱给提供顾问服务的商人。要是那个商人做生意亏了，提供顾问服务的商人也不用将收取的顾问服务费退还给那个商人，更不用赔钱给那个商人。

　　如果是生意合伙人就不一样了，假设当初那个投资的商人找到做服装生意成功的商人，要求与那个服装商人合伙再开一家服装店，两人签订了合作协议，投资商以资金入股，服装商人以智力形式入股，投资商占百分之九十的股份，服装商人占百分之十的股份。

　　那么，如果将来生意做大了，假如投资成本为一百万，而收益为一亿，那么投资商拿出一亿的百分之十，也就是一千万给顾问。如果做生意失败，投资商投资的一百万打了水漂，顾问的智力劳动就白费了，拿不到顾问费，也没有分红，也不用赔钱。我们的合作关系属于前面的顾问，而不是生意合伙人。

　　你要是想手里的钱不贬值，还能增值，跑过，投资朝阳产业是个不错的选择。在创业的初始阶段，你会遇到很多财务、税收、政策、法律法规方面的问题，除非你经营的是一家小作坊，否则你肯定需要专业人士的帮助。现在是市场经济时代，没有人会免费劳动，你不管找谁都要花钱。

　　我们银行的投资顾问都是这方面的专业人士，我们会努力帮助您把生意做好，不会坑您。因为我们希望能与您保持长期的合作关系。我们不仅希望在您生意的第一年给您提供顾问服务，还希望在第二年、第三年继续给您提供顾问服务，直到你的生意走上正轨，公司的财务人员能代替银行投资顾问。您聘请资深的财务人员也要花不少钱，在公司起步阶段，资金紧张的时候，我觉得还不如购买银行投资顾问服务。这样肯定省钱省心。”

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