138 批发零售模式

　　马家父子很有分寸，听蓝二郎这么一说，都各自忙去了。

　　把空间留给了蓝家父女俩。

　　“每天来回跑确实很麻烦，而且还要起早贪黑，如果卖给他们的话，就不用这么辛苦了。”

　　蓝小青见蓝二郎一脸病容，分析过后道：“我觉得我们可以答应。”

　　“可是之前卖白玉水晶冻的时候就是如此被动，最后连累的你断发明志那件事情才所有消停，万一这一次又发生类似的事情怎么办？”

　　“爹，这次和那次不一样。这一次我们蓝家秘制猪蹄的招牌已经打响了。马家想卖也必须得打我们蓝家的招牌，否则我是不会卖的。”

　　父女俩又商量了一阵。

　　其实就是蓝小青说，蓝二郎听。

　　等商量的差不多的时候，蓝二郎便去请了马家父子过来。

　　两家约法三章，并当场由蓝二郎写下了契书，各自签字画押。

　　首先，在交易的时候必须打蓝家秘制猪蹄的招牌。

　　其次，蓝家秘制猪蹄的出售价格不变，否则这也会影响好不容易打响的招牌。

　　但马家现在是零售商，蓝家是生厂商，如果一定要保证最终销售价格不变的话，蓝家就必须从中让利。

　　蓝家必须以低于市场价的价格将蓝家秘制猪蹄批发给马家。

　　大小猪蹄分别卖十文和十二文一个的，现在不论大小一律按照八文一个批发给马家。

　　蓝小青粗略的算了一下，按照这个定价，她的利润直接从原来的平均每个猪蹄八文下降到4.5文。

　　为了不让自己吃亏，她强制要求马家每天必须买走八十个猪蹄。

　　这样一算的话，每天光在家里做猪蹄，时间相对自由不说，还不用来回奔波，也不用花钱雇胡南跑腿，每天还能比以前多赚四十文钱。

　　从整体上来说还是利大于弊的。

　　并且马家熟食铺和马家肉铺是亲兄弟，批发钱还可以用生猪蹄来抵，这样也省去了蓝家父女每天来镇上进货的麻烦。

　　至于马家，蓝小青也问过了。

　　他们不仅会在铺子卖，还会像蓝家一样在镇入口也摆个摊子，并且还会挑着熟食走街串巷往镇子附近的村子里送。

　　他们很有信心在一天之内卖出八十个猪蹄。

　　谈妥了这笔生意，蓝小青心里也松了一大截。

　　总算不用每天奔波来奔波去了，这段时间她感觉自己的小腿都壮实了一圈。

　　女孩子家家的，小腿肚子上全是肉那该多不好看呀。

　　得知两家达成了一致的马大叔也很开心，毕竟每天卖出去的猪蹄即将翻倍。

　　父女俩并胡家两兄弟一起回家。

　　石头村口的大树下，不少妇人聚在一起聊天八卦，其中就有肥胖的朱氏和朱寡妇姐妹两个。

　　蓝小青现在一看到她们两个就倒胃口，见那边都是女人蓝二郎也要避嫌。

　　父女俩加快脚步，朱家姐妹声音反而大了起来。

　　“哟你们看看，这个蓝家的丫头还真是和她爹形影不离。难不成传言是真的吗？他们父女两个之间真的不干净啊！”

　　“当然是真的，那天路过我亲眼看见的还能有假吗？”


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