第五十五章.讨价还价

　　李穆第二天打电话去约了阿辉他们兄弟俩和他们父亲去市中心的五星级宾馆里面的餐厅吃饭，这个餐厅做出来的东西并不好吃，但就是一个字，贵！随便一碟花生米都要几十块钱，上了海鲜那就肯定要四位数了。换句话来说，就是够排场。李穆早早的到了，特别吩咐了要十个穿着开叉开到腰部的旗袍礼仪小姐在包房里面一字排开，泡好茶等着，可惜很够排场的西班牙美女艾莉丝因为后庭花开在宿舍修养，没有跟着过来，要不然就完美了。


　　李穆和阿辉约的是七点钟，不过他们六点半就到了。来的是三个人，阿辉、阿贵和一个老人。三个人在餐厅中都目光游移，一副手足无措的样子，看到李穆，阿辉和阿贵才松了一口气。“李老板！”两人一起叫了一声。


　　“你们来了啊！”李穆立即起身，迎上前去，无比热情地招呼他们进来，“快进来。”


　　三个礼仪小姐跟着李穆迎到门口，先对那三人说一声：“欢迎光临！”然后就帮着他们提包，领着他们坐下，站在他们身后。茶桌前的礼仪小姐立即倒出两杯碧绿色的茶汁，放到这三人面前。他们都不太适应这种无微不至的服务，很不习惯。


　　“我还怕找错地方了呢。”阿辉说。


　　“这位老爷子就是世伯？”李穆看着那个老人问。


　　“李老板，这个是我父亲。”阿辉也顾不上喝茶，指着老人说。


　　“你好，李老板。”阿辉的父亲说，他的头发胡子都已经全白了，满脸的皱纹，看上去就好象已经七八十岁了一样。阿辉看上去不过30多岁，怎么他父亲这么老呢？是老年得子还是阿辉的父亲老相？或者阿辉上头还有一个或者几个兄长或者姐姐？李穆瞎猜了一会儿，不得要领。“我叫做阿辉，世伯不敢当，就是他们两个的老头子。”阿辉的父亲继续说。


　　在国外，把父亲名字的一部分嵌入儿子的名字当中是很流行的，不过中国似乎没有这个传统啊？李穆又开始瞎猜了，难道这家人其实是外国华侨？


　　“其实我才叫阿辉，麦嘉辉，我的大儿子叫做麦古山，二儿子叫做麦古贵。”老人说，“以前我办的阿辉修车行，干了几十年，也算是有点名声。后来我老了，我的儿子接班。不过还是老有人来找，一来就问，喂，是不是阿辉啊？我的车坏了，赶紧给我修一下。我的儿子开始还仔细解释说他是阿辉的儿子，后来他自己也烦了，别人叫他阿辉，他就说我就是。结果把我的名字定了下来。”


　　“反正都是修车嘛，有什么要紧的。”阿辉对李穆解释说，“那时候我年纪小，不过修车的人嘛，满脸都是机油，也看不出是嫩还是老。”


　　“那我要怎么称呼你们啊？”李穆问。


　　“你还是管我儿子叫阿辉吧。”老人说，“这个名字我已经给他了。你叫我麦老头就好。”


　　“我还是叫你麦伯伯吧。”李穆说，“不好意思，我那个朋友他忽然家里有急事，不能来了。他叫我好好招待你们。真是不好意思。”王平是真的有事，不过李穆其实也不想让他出面，免得多生枝节。反正五星级宾馆里面的餐厅，这么大一间的包房，已经足够表示李穆那个朋友的‘诚意’了。


　　“没事，没事。”阿辉连忙说，“这茶是龙井？”


　　还没等李穆回答，麦老头就说：“我是个粗人，说话只懂得直来直去的，就先说说正事吧。要不然我心中不安，喝酒吃饭都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子？”


　　“爸！”阿辉很无奈地叫了一声。


　　“我知道你喜欢先喝酒吃饭再谈生意，可是我是个急性子啊！”麦老头说，“李老板你不介意吧？我就是这么个粗胚，没法子。”


　　“当然不介意了。”李穆说，他挥了挥手，让礼仪小姐都出去了。这种自称粗胚的人往往很难对付，因为一开始他就把自己的地位订得低，要起价来也就绝对不会温文尔雅，更加不会不好意思。“我朋友呢，是做饮食行业的，想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适，所以想问一问价格，要是价格合理的话，我可以给我朋友做主，把那儿买下来。”


　　“李老板，”麦老头呵呵地笑了一声说，“现在地价不断上升，我哪儿虽然不算什么商业旺地，可也是在省城的市中心，想来以后也是会不断升值的。我们一家老小，都要靠着这么一块地吃饭。不卖出去，混两餐一宿，什么时候都没问题。要是卖了出去，虽然一时可以拿到很多钱，但长久来说，可就亏了。”


　　“地价当然是不断上升的。”李穆说，这句话一直到2011年都是正确的，从长久来说也应该是正确的，至少直到人类能够开发外星球之前都是。“不过上升的幅度，可不一定能够追得上通胀。”李穆说，“特别是城市内部的旧区。现在政府的方案呢，倾向于开发新区，而不是重修旧区。”


　　开发新区多有成就感啊，多出政绩啊，一片片农田荒地化为高楼大厦，市区面积扩大，常住人口增加。重建旧区可就没这么多好处了，征农村的土地建新区，一亩地多的可能涉及十个八个农民，少的十亩八亩地才一个农民。城市旧区，随便一栋占地2，300平米的旧楼，就可能有几十户人，花费大，拆迁困难，容易出事。


　　“虽然说如此，可是我也不希望把我的房子卖掉。”麦老头说，“不如这样吧，我把地租给你朋友开餐馆，然后我们另外找地方把车行搬过去。你朋友只要出租金和搬迁费用就行。”


　　“要是租房子的话，能选择的地方那就太多了。”李穆说，“我朋友是干实业的，就是希望买一个地方下来，不受租金的影响，踏踏实实的经营餐厅，做个几十年的，把名声打出去，做永续经营。我那朋友以前在省城开过一家餐馆，开始的时候租金很低，过几年他把名声打出去了，客人多了，生意好了，房东就开始加租金了。一年加了50%，把利润都给加没了。没两年我朋友做不下去，只好搬走。做餐馆的，搬一次家，丢多少老客户啊。所以他下定决心，一定要买下一个地方来，绝对不租了。”当然这是胡说八道，要是买了下来，李穆立即就会去找规划局的人，看看能不能建商场，要是不能建商场，那就建个住宅楼什么的也不错。


　　“这样的话……”麦老头说，“我不要钱，希望以地换地。”


　　“换地？”李穆想了想，觉得可以答应，只要在汽车城周围再找一块差不多大小的地就行，不过前面已经编了这么个故事，当然不能立即改口，“你是想换怎么样的地呢？可以做二手车行的地？”要是李穆很爽快的就买下另一块也是在市区内的地，那么他们就该怀疑了，干嘛李穆不直接用那一块地来开餐馆呢？


　　“不是。”阿贵今天第一次开口，“我哥哥已经不想做二手车了。我爸也老了，我们希望能住的好一些，同时还能做点轻轻松松的小生意就行。”


　　能住的好一些，同时还能做点小生意？李穆马上有了主意，不过先压一压，不说出来。“那么你呢？”李穆问阿贵，“你也想做点小生意？”


　　“我在父母和大哥身后躲得太久了，现在是我自己一个人出去闯荡的时候。”阿贵笑了笑说，“我会修车，读过大学，什么地方找不到工作啊！就算找不到工作，我去扛大包做苦力，养活自己也没问题啊。”


　　“哎，你不要这么说啊。”阿辉说，“弟弟，一个人出去打工很苦的。而且也赚不了什么钱。舒舒服服的和我们在一起不好吗？家里总么都不会少你一口饭吃。”


　　“是我一定要买那辆辉腾，是我害得车行没了周转资金，做不成生意。”阿贵情绪很是低落，“我会负起自己责任的，大哥，你不用劝我了。我下定了决心要自己出去闯荡的。”


　　“不如这样吧。”李穆又有了一个好主意，“正好我的朋友也需要一个熟悉情况的人来打点打点，要是我们这单生意能做成的话，阿贵哥你就帮我朋友做个经理怎么样？”当然不是在餐厅做经理了，到时候随便让他去王平那儿做个卖房子的销售经理好了。反正王平那儿对外的部门里面，十个有四个是经理，还有四个是副经理，剩下两个是主任。


　　“这样好啊！”阿辉大加赞成，“这样我们也放心一些。”


　　“我没干过餐馆啊。”阿贵倒是有些怯场。


　　“没关系，谁不是从新手开始的。”李穆说，“我朋友需要有一个地头蛇来帮他处理附近的邻里关系，你也知道开餐馆这种事情，对周围邻居影响是很大的，要是不能好好处理，三天两头的来吵架，或者投诉到环保城管那里去，那可就麻烦了。再说贵哥你不是还能开车修车吗？到时候能用到你的地方多着呢。”


　　“如果这单生意能成的话，那就拜托李老板了。”麦老头对李穆说。


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