第244章：还要钱？
第242章 还要钱？
成方圆很快就把合同拟好。
按照陆青禹的要求，这份合同里面把支付通和掏宝网切割的非常干净。
合同中说的非常清楚，支付通接入掏宝网只做为第三方支付软件，与掏宝网运营策略和行为没有任何关系。
这样一来，就算将来掏宝网出事了，也和支付通一点关系都没有。
用户在掏宝网上选好东西之后，通过支付通付款。
所付款项将暂时存入支付通资金账户，然后掏宝网这边等用户确认收获之后，再让支付通把货款付给掏宝网的商家。
这样就避免了买卖双方发生纠纷。
在这个过程里，掏宝网根本就不参与任何资金的流转，而且还要付给支付通8个点的资金流转服务费。
表面上看起来是亏的。
以大马总的套路，亏钱绝对是不可能的。
虽然掏宝网宣传的是商家免费入驻，商品免费上架。
但掏宝网上有很多的推荐位，他们靠着卖推荐位就可以大赚一笔。
光是主页上的大横幅，他们就会收取商家营业额10%的推荐费用。
还有很多小的推荐位，推荐费从3%-8%不等。
除了主页，还有品类分页里面的大横幅和小区块推荐费。
虽然是个二级页面推荐位，但这些推荐位的曝光度甚至比主页上的还要好。
因为用户只要点进二级页面，就证明他对这个品类的商品是有购买需求的。
而卖这类商品的商家只要上了这个横幅，就会得到大量曝光，用户会不自觉的对进去看。
只要商品能吸引用户，就能促成订单。
所以，二级页面的推荐位非但不便宜，甚至还要比主页上的推荐位来的贵。
横幅大推的服务费高达12%，其他一些小推荐也是从5%-10%不等。
整个掏宝网80%的订单几乎都来源于推荐位上的这些商家。
综合起来算的话，掏宝网能从这些推荐位上赚取8%左右的推荐费。
表面上看，这8%也只够付支付通的服务费的。
但还有一个点，不是所有的用户都使用支付通进行付款，还有很大一部分人使用传统的网银形式进行付款。
按照大马总的估计，起码有30%的用户使用网络银行支付。
这些用户支付的费用全部流入到掏宝网的账户里。
这部分钱，是不用支付服务费给支付通的。
比如掏宝网一天的收入是1个亿，这1个亿里面有80%也就是8000万收入额来源于那些推荐位。
这8000万里面掏宝网就可以收取640万的推荐费。
然后，这1个亿里面有70%也就是7000万来自支付通付款，需要付给支付通8%的服务费，也就是560万。
剩下3000万是用户通过网银直接付到掏宝网账户里的，跟支付通没关系。
这样一前一后，掏宝网还有80万的盈利。
一个亿的成交额赚80万，虽然不多，但大马总已经非常满足了。
毕竟掏宝网能活下来已经非常不易，能火爆起来更是超出了预期。
短期内少赚点也就无所谓了，等开发出自己的支付软件之后就能赚大钱了。
这是大马总的如意算盘。
对于掏宝网不会亏钱这一点，陆青禹也是非常清楚的。
因为他知道，大马是一个无利不起早的人。
没有搞头的事，他才不做呢。
成方圆把草拟的合同拿给陆青禹过目。
“恩，没什么问题，就按照这版签吧，我会让法务部全力配合你，争取今天把合同签完，然后我们连夜把支付通和掏宝网给打通。”陆青禹安排道。
当王利民收到合同，并听说支付通那边要连夜完成对接，他心中一喜。
腾达公司这办事效率确实很高。
他立刻把对方发过来的合同送到大马总面前。
大马总拉这两个资深法务人员对合同进行了严格的阅读和分析。
最终确认没什么问题，然后吩咐用印人员，立刻就把章给盖了，然后派专人拿着合同坐最近一班飞机直接到京州去送合同。
于是，在成方圆把合同发给对方的五个小时后，她收到了掏宝网盖完公章的合同。
接到合同后，立刻盖章，合作就算是正式生效了。
当天晚上七点，支付通的工程师开始了忙碌的工作，开始打通掏宝网和支付通的连接。
在陆青禹亲自督促下，工程师只有了不到5个小时的时间就把支付通接入到了掏宝网里。
几乎是赶在掏宝网活动开始前的十分钟完成了所有的工作。
至此，掏宝网的用户可以使用支付通进行付款了。
在完成系统的对接后，掏宝网和腾达科技还有支付通同时发布了合作公告。
掏宝网这边的通告很简单，就是告诉所有用户，掏宝网可以使用支付通直接付款了。
而腾达科技和支付通软件官方发布的公告，就有那么一点不同了。
“亲爱的支付通用户大家好，应广大用户强烈要求，支付通摒着服务大众的理念，已经与掏宝网进行合作。”
“在未来，我们将与更多的厂商进行合作，涉及游戏、购物、生活、服务等多个领域，旨在给更多用户带来便捷的网络消费体验。”
“温馨提示：支付通与除腾达科技旗下产品以外的品牌商只提供支付合作，并不参与厂商的策略制定与实际经营。”
“网络消费虽安全，但仍有风险，请广大支付通用户理智消费，避免被骗，支付通团队敬上。”
大马总看到这篇公告之后，眼皮不自禁的抖了抖。
他自然能看出来腾达科技这是在含沙射影，指着和尚骂秃驴。
这话的意思不就是说在我们掏宝网上有潜在风险，买东西可能会被骗嘛。
实在是太气人了。
不过虽然心里气的不行，但大马没有办法，只能忍着。
谁让阿狸爸爸没有自己的支付软件呢，为了能吸引更多的用户，眼下也只有和支付通合作这一个办法了。
“该死的腾达科技，等我们开发出自己的支付软件，我一定要你们好看！”大马紧紧的攥着拳头，心中恶狠狠的想着。
当支付通和掏宝网的用户看到这条公告之后都是一愣。
支付通用户有点不能理解，掏宝网明明和腾达科技是竞争关系，为啥要把支付通给竞争对手用呢？
这是什么操作？
但掏宝网用户则是发出欢呼，在掏宝网上买东西终于不用再使用繁琐的网银了。
支付通又方便又快捷，还安全，能用它来付款那是再好不过的了。
这两家的合作也引起网友们的热议。
“我去，什么情况，支付通竟然和掏宝网合作了，发生了什么？这两家不是竞争对手的嘛？”
“同样表示震惊，万万没想到这两个公司能合作。”
“村网通？这都不知道，没看到这两天全网都在吐槽支付通不和其他厂商合作的消息么？肯定是支付通迫于压力才决定和掏宝网合作的。”
“话不能这么说，什么叫迫于压力，没看到支付通发的公告么，人家这么做是为了服务用户，可不是你说的屈服。”
“没错，只能说腾达科技这个公司的老板胸怀宽广，目光长远。”
“是这个道理，腾达科技从来没有让我失望过，这波操作我给满分。”
“别说那些有的没的了，不管因为啥合作，反正我觉得是好事，我再掏宝网上买过东西，用网银简直太不方便了，现在有了支付通就太方便了。”
看到网络上的评价，大马总笑了。
看来这个水军组织还真的是强大，果然促成了支付通和掏宝网的合作。
虽然自己花了很高的服务费，但如果没有水军在网络上带支付通的节奏，给他们带来压力，估计自己花多少钱他们都不会同意合作的。
5000万的费用虽然不少，但性价比却是超级高的。
不但促成了合作，还给掏宝网做了一大波宣传。
经过水军的这波宣传，掏宝网的用户数量直线上升，性价比可比在电视和网站上做广告来的更高。
大马总觉得有必要再合作一波。
他立刻叫来王利民，让他和水军头目联系，停止在网络上再带支付通的节奏，把主要精力都放在对掏宝网的宣传上。
王利民令命，立刻联系上了老马。
“我们老板对你们的手段非常认可，现在支付通已经和我们掏宝网合作了，所以可以停止对他们的抹黑了，把主要精力都放在宣传掏宝网上面，”
老马看到消息，笑了笑回道：“先把尾款付清，我们再谈后面的事。”
“没问题，我现在就让财务部把剩下的2500万打到你的账户上，你注意查收一下。”
半个小时后，老马收到了到账短信。
“钱收到了，可以谈后面宣传的事了。”老马回道。
王利民：“我们老板希望你们继续在网络上宣传掏宝网的事，再有一会我们的促销活动就要开始了，希望借助你们的宣传，吸引更多的用户过来。”
老马撇撇嘴角，打字回道：“想宣传可以，再给2000万，我可以再给你们宣传一天。”
看到老马的回复，王利民的笑容僵在脸上。
片刻后回道：“怎么还要钱？”
(本章完)
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