第二章 家人

　　坐在李汇那台崭新的QQ里，李树兴致勃勃的看着窗外十年前的景色。


　　人民路两边刚建的商铺看起来很冷清，那是因为大家都认为租金太贵了，但谁知道十年后光转让费都过十万呢？


　　路上的车好少，其中一半以上是昌河，五菱，长安等既能装货也能装人的车，就这QQ，回头率还颇高。


　　路上没有穿梭着的送快递和送外卖的骑手，看起来好不习惯，人们也挺悠闲的，大半的人还蹬着自行车。


　　不过自行车上大包小包的，让人一眼就能看出来这是要过年了。


　　是啊，要过年了，俗话说“谁家过年还不吃顿饺子”？


　　现在是从过了小年就开始准备，蒸馒头枣花，炸丸子小苏，杀公鸡，做蒸碗，就等着初二开始接待来拜年的亲戚。


　　不像后世，一直到大年三十，人们才能抽出时间冲向超市，买上一些成品丸子小苏馒头枣花和些许比肉贵的青菜，然后根据亲戚朋友们过来的时间在饭店订上一桌。


　　这个时候人们普遍到初八初九才走完亲戚，但十年后初四很多人就无处可去，有的甚至初二初三都已经走完了所有的亲戚。


　　李树笑着摇了摇头：“重活了一次，咋变得多愁善感了呢？”


　　自己重生了，第一步需要干什么呢？


　　自己知道房地产也就是这两年开始爆发，但自己这小身板可没有能力去分一杯羹的。


　　还有就是智能手机刚刚起步，但绝大多数人都想不到那个没有按键的手机在后世有多么巨大的市场，依托智能手机的产业何止万亿。


　　但这也不说自己能掺和进去的。


　　对了，自己能进场的就是卖手机，做授权经销商，这个可以考虑下，不过需要的资金可不少，并且需要尽快，目前来说，也就是舅舅有这个能力了，嗯，抽空去和舅舅聊聊，看他有兴趣没，毕竟舅舅对自己一直都很好。


　　而股市彩票什么的，自己都没有啥印象，想了一路都没有想到什么好的办法，自己最熟悉的其实还是快消品行业。


　　快到批发市场的时候，他想到了白鸽，这个现阶段门槛不高但能快速让自己积累一定财富的品牌。


　　就白鸽了！


　　“哥，你没事吧？”


　　手机嗡嗡一震。


　　李树鼓捣了半天才解开锁，原来这个时候的手机还不能指纹和脸部解锁，幸好自己没有设置密码，在熟悉了后，他先按确定键，然后按了下星号键，手机解锁成功。


　　来的是一条短信，收件箱里已经有好几条了，都是妹妹李苗发过来的，应该是小叔将没能成为黄源乳业经销商的事情传了出去，并且极有可能是告状的。


　　想到这里，李树笑了，年轻时候的小叔不光帅，还很可爱呢。


　　“哥，你回来了好好想想咋说，大伯很生气。”


　　“哥，有我跟小婶呢，你放心，我们知道你肯定有自己的想法，大娘也站在我们这边的。”


　　“哥，你回个话啊。”


　　李树默默的想：“这妞，短信不要钱吗？”


　　他显然是忘了，这个时候的05B套餐送五百条短信的，年轻人一般都是用短信交流，直到微信的出现，短信聊天才退出人们的视线。


　　到了东二环，车子拐入城东批发市场，五六年后，李苗曾赞赏过老爸有眼光，有投资意识的批发部就坐落在这里。


　　车子直接停在批发部的门口，整个批发市场只有这排是临东二环的，所以能停车，而老爸买的商铺就是门口北侧第一家。


　　这段时间批发市场极为热闹，CD区绝大部分的流通店老板们一有时间就会来这里逛，然后挑选或是好卖的，或是好看的，或者稀罕的，还有利润高的货物回去摆在自家货架上。


　　虽然那些大的品牌已经开始送货上门了，但毕竟他们不会因为百八十块的货就专门跑一趟的，而小流通店一次性又不可能要太多，所以就造成了一个尴尬的局面。


　　那些小老板们笑脸相迎业务员们，然后拒绝他们动辄三五千才能享受的销售政策，需要货物了习惯性的往这里跑，哪怕比送货的还贵上块儿八毛并且没有赠品，他们也愿意来这里。


　　但店老板们没有详细的计算过，其实他们绝大多数的店真的接了那么多的货，也能在应季的时候卖完。


　　制定业务政策的人也没有想到，这些店老板们最担心的并不是价格便宜那几毛钱，而是万一卖不完咋办，虽然说调换，但谁心里有底呢？他们总是以对客户有利为理由，制定他们认为合适的销售政策。


　　直到2011年，双方才都意识到这些问题，然后就是惨烈的竞争：代理商之间，经销商之间，二批之间，流通店之间。


　　到最后，所有人都互不信任，所谓的忠实客户都是嘴上的。


　　在这个还有忠实客户的年代，自己的机会应该不少，再加上后世的一些策略和自己总结的流通店老板的心理，到时候对症下药，做白鸽，肯定能成功。


　　叔侄俩来到店里，小心的跳过门口的一箱箱零食，看到小婶噼里啪啦按着计算器算账，李苗点货物的数量，老爸装箱封箱，一副热闹的景象。


　　而楼上传来的香气则告诉李树，老妈在楼上小厨房做饭。


　　“老刘，这果冻好卖吧，我给你说让你多弄点，你还担心卖不出去？”


　　“强哥，趁现在还有货，搬一箱算了，别再卖完了我这里也进不来货，那少挣多少钱啊？”


　　“哎呦，张婶今天看起来红光满面的，是有啥喜事了？”


　　看到店里客人多，李铮三言五语的跟所有的客人打了一遍招呼。


　　这就是小叔的能力，能很快的和人们打成一片。


　　由于小婶有了身孕，李树这半年就是在这里住的，所以他应该对店里还是比较熟悉的，但过了十年，所有的记忆都会被时间擦拭一遍，一些不那么深刻的会像本子上的铅笔字，被擦的干干净净。


　　“哎呀，累死了，小叔，你可得给我开工资。”


　　等客人们走完，李苗没有正型的坐在小马扎上。


　　“起来，把货架整好再休息。”李树拽了李苗一下。


　　李苗斜靠着货架，双手抱胸：“哥，让我歇会吧，你看小叔都不干，让我干？”


　　“李铮！”小婶喊了小叔一声。


　　“？？？”


　　小叔看到媳妇递过来的貌似威胁的目光，满脑子疑问。


　　李树笑了笑，然后开始往货架上摆货，李铮也终于明白了媳妇的眼神，赶紧的和李树一起干活。


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