第四百一十二章 李苗长大了

　　搬了新的办公大楼，除了张灯结彩燃放鞭炮外，还需要做的就是迎接四方来宾。


　　热闹了两天后，李树坐在四楼西北角自己的办公室里阅读李苗给他提供的一份报告。


　　在这份报告里，李苗分析了公司各个产品所占的比重，包括销售额、利润率、流通店要货频率、退换货率、淡旺季时间长短等。


　　她也分析了鸿运超市及便利店各种单品的销量跟质量价格之间的关系，并委托李铮调查一些商品的进价和利润。


　　最后，她得出了结论，那就是放弃仔仔及部分小零食低频率低利润产品的代理，转而增加日用品的产品种类。


　　她还以体贴卫生纸为例，建议公司对外寻找代加工企业，贴牌生产日用品，比如毛巾、牙刷、不锈钢制品、垃圾袋等。


　　李树看到这里沉思了一会，体贴卫生纸经过一年多的发展，因其价格和质量的优势，在黄源已经站稳了脚跟，尤其是在鸿运超市及其便利店。


　　并且，还接了很多定制业务。


　　因为小叔入职了公司，主管黄源的市场，所以春天里，小婶接管了卫生纸厂，她可比小叔细心多了，所以成本进一步下降了一些，相比来说，利润就高了些。


　　前俩月，小婶已经扩大了生产车间，将那五亩地全部用上了，建了专门生产小袋纸巾和纸抽的生产线，上个月已经开始了生产。


　　有体贴卫生纸的例子，李树思索着其他日用品的情况，尤其是李苗罗列出来的。


　　她建议的理由是这些日用品没有保质期或者保质期非常长，所以几乎不用考虑因时间问题而调换。


　　同时，群众购买此类日用品的频率还是比较高的，所以对质量和价格更加敏感，如果形成口碑，那忠实度比其他产品都高的多。


　　但同样的，这类产品的单价非常低，再加上竞争厉害，所以利润也低。


　　除了那些占据了中高端市场的大品牌，各个小品牌厮杀的都很厉害，所以前期推广也会非常难，很多小品牌都是熬不过前期而不得不放弃的。


　　再加上旧有的流通模式，从厂家到消费者手里要过很多道手，所以整个流通线上的经营者利润都低的多，一旦有更低价格的产品出现，那就很容易被中间环节的经营者抛弃。


　　这也是后世网上这类产品销量很大的原因，毕竟中间环节少，消费者拿到的价格低，商家同样有不菲的利润。


　　但目前网络上此类物品的销量却不高，很多此类商品的品牌还没有意识到网络销售。


　　然后他接着往下看。


　　李苗还建议为了公司的良性发展，建议让公司适当的负债，说现在零负债是不健康的。


　　她给出的解决方案是年底进行分红，将公司的钱变成自己的钱，然后用公司来贷款。


　　看似有些套取公司资金的嫌疑，但李树想了想，她说的也对，公司的是公司的，自己的是自己的，只要合理报税，那任何人也说不出来什么。


　　同时，洞山酒业有何雪莲的股份，红叶菊花制品有贾冉冉的股份，去年没有分红他们能理解，但今年要是还不分红的话那就有些说不过去了。


　　她还提出，为了给员工鼓励，应该给员工分红，至少给部分员工分红，这样的话能提高他们的积极性，只不过分红比例就需要好好协商了。


　　她给出的建议是按照442的比例来，也就是年度总利润的百分之四十给股东分红，百分之四十留作以后发展需要，百分之二十的给广大职工的，职工之间的具体比例则需要制定专门的方案了。


　　他想了想，给财务部打了个电话，让李苗过来。


　　他要问问李苗是怎么想的。


　　李苗过来后，李树拿着报告和她一起坐在沙发上，秦妤倒了茶水后就出去了。


　　李树问李苗：“你的这份报告主要内容是两块，那你讲讲你是怎么考虑的？”


　　“哥，我先说第一块。”李苗依然没有改过来口喊李总，不过李树也不在意，他认为没有必要这么刻意。


　　“这段时间我了解了各个公司的账目，也帮小婶做卫生纸厂的帐，我发现，卫生纸厂的利润其实并不低，比仔仔和许多零食高的不少。”


　　“那天吃饭的时候我问了下小叔，他说的是其他产品有一定的调换率，再加上我们一般是从省级代理商那里拿过来的，所以过的手比较多，而卫生纸却很少有这样的问题，我就想，和卫生纸同类的产品有多少呢？”


　　“正好我也看到了我们定制礼品的成本，发现市面上卖五元左右的杯子我们定制的成本才不到一块五，要是这样的话，我们为什么不贴牌生产我们自己的杯子呢？一是我们做活动要用，二是我们还能有那么高的利润。”


　　“于是我就让小叔调查了下鸿运超市各种商品的销售量，发现，在超市里，很多日用品卖的其实挺好，那为什么我们自己不给超市供应呢？”


　　“我让小叔去打听了下，还以那个杯子为例，到我们市里代理商的手里，这杯子的价格是两块七，这中间的差价可是不小。”


　　“所以，根据利润率来说，这些日用品比那些小零食高的多，并且据小叔说，这类商品的复购率也不低，甚至比几款零食都高的多。”


　　李树认真的听着，他认为李苗说的对，自己以前是走到误区了，光想着快速消费品里吃喝的商品了，而没有想到这一大类里还有用的商品。


　　这时他想到，后市很多以面膜为例的网红化妆品，其实都是代加工的，品牌所有者根本没有生产车间，甚至有的还将质检这一块也委托第三方的呢，而他们只做销售就能攫取很高的利润。


　　现在自己有了一定的渠道，为什么不自己做呢？其他不说，就依靠着鸿运超市，只要自己质量过关，价格合适，那销量就不会小的，体贴卫生纸就是一个很好的例子。


　　因为黄源四区三县已经有了四家大型的超市，一百三十来家便利店了。


　　更别说，还有那么多的流通店客户。


　　这都是自己的资源，想到这里，他不由的感叹到，妹妹长大了。


　　既然李苗给自己打开了这个思路，那接下来就可以安排人去做了。


　　让他们联系相关的代加工企业，给出商品的详细参数和价格，让研发部去跟其他产品对比，然后挑选出自己认为合适的，就可以来售卖了。


　　更何况，自己会常年做活动，如果销量不好，那自己完全可以将这些商品当成活动的礼品来发放，所以，也不存在亏本的可能。


　　这让他对李苗接下来的话更加的期待了。


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