第十九章 初试牛刀

　　秦箫思忖了片刻，道：“你张家是什么原因让他能这么做却没有事呢？”

　　洛川道：“这张家是个倒腾药材的，所以他进的药材有价格优势，而我只是个药材的消费方，所以在成本上本来就没有什么竞争力，平时还看不出来，可是成本一旦逼近临界，就看出谁更轻松了；而且，张家既然是倒腾药材，就有很多存货，这些存货当初进的时候必定是以前的比较低的价格，这些药材也够他用上一两年的，他可以制药，也可以出售直接套现赚取利润。”

　　秦箫了头，道：“我知道了，你容我好好想想。”

　　秦箫想了片刻，道：“这样，你的包装要简化，我在你开业的时候就了，药品的包装不用烦琐，有些东西加上去反而会使患者感到麻烦和鸡肋，第一步，就是简化包装，但药量一定不能动，通过简化包装来降低成本。”

　　洛川道：“这个可以，但是有些东西是不能减掉的，比如防水、防伪和干燥等等。”

　　秦箫道：“这个自然，第二就是要提薪，给你的员工提薪。”

　　洛川纳闷道：“你没病吧，我这利润都快成负的了，怎么还要加薪啊？”

　　秦箫立刻道：“当然要加薪，你这药品因为成本提高，利润肯定减少，相应的你的营销部门以及其他部门的员工薪水肯定会下降，这个时候你如果不加薪，你的人就跑没了。要知道。组建一支完备的营销团队可不是件容易的事情。”

　　洛川了头，道：“有道理。这个时候应该加薪安抚人心，让人觉得自己的提成少了。但是总薪水变化不大。”

　　秦箫见洛川明白了，也很高兴，于是道：“最重要的就是第三了。”

　　这话引起了洛川的注意，道：“赶紧！”

　　秦箫笑道：“很简单，第二步加薪也是为这一步服务的，就是你把你的团队派出去，立刻注册成立代理公司，然后尽最大能力吃紧张家的药，能吃多少吃多少。”

　　洛川也似⑨±⑨±⑨±⑨±，m.↙.c▼om


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