墨坛库 > 妖狐行 > 第十四章 复兴计划 下

第十四章 复兴计划 下

  当会议进行到下半程,所有璇玑弟子都变得非常认真,每个人都坐得板直,全神贯注,生怕错过了精彩的内容,就连两只灵兽也从大殿的角落里向前挪了挪,静静地趴在了最后一排蒲团后面偷听。

  第六张图打开时,很多人第一时间就认了出来,这是宛水县的地图,底下人忍不住窃窃私语起来。

  天火微笑着看着大家说:“你们没看错,这张地图是宛水县的地图,是我这几天勘测后,结合县志重新修订,手绘出来的。

  为什么给大家看这幅地图,前半部分我给大家分析了‘财、物、供、销’四个方面,知道了财和物的区别和重要性,知道了未来商路开拓的方向。

  接下来我们要解决一个重要的问题--‘产’,商机是无限的,商路是畅通的,那卖什么货物才会赚钱,这就是一门学问了!”

  “今天我们重点来讲前期普通货物贸易时,我们卖什么?

  璇玑商会即将成立,我们绝大多数人从来没有接触过买卖营生,为了稳妥起见,前期我们只能做利润小、风险也小的买卖。

  什么样的买卖风险小?

  说白了就是本地就是货源地或者是集散地、可以随时购买到的货物,哪怕利润薄一点,但是不用担心货源的供应,也不用跑到外地采购后,再进行二次转卖,避免了被人钳制货源的问题。

  按照这个原理,璇玑商会前期的主销货物,不是由我们自己来决定的,而是由宛水县里本地特产或首批中转货物决定的?”

  “所谓知己知彼、百战百胜,我们有必要先来了解一下宛水县,这个你们最熟悉,其实却又很陌生的地方。”

  “宛水县,属宣威府制下的上县,西南两侧以宛水为界,北面与宣威府相接,东侧是璇玑山,山清水秀、民风淳朴,山珍特产丰富,尤以火腿和药材著称。

  全县人口五十三万,有十万人居住在县城,商业氛围浓厚,属于区域的腌制食品、药材和皮毛集散地,所以璇玑商会的中短途普通货物贸易,也会集中在这三种商品上。”

  “宣威火腿、云滇药材是首选,而西蕃国转运来的高原药材和皮毛也是利润可观,可以持续开发。”

  “第一、宣威火腿不用我再多做介绍了,品质最佳的宣威火腿就是我们宛水县自己出产的,以璇玑派在本地的口碑,再加上知县大人的支持,我们可以通过县商会的名义集中收购、统一发售,大宗运输,这样第一个稳定的货源就解决了。”

  “第二、本县素来有种植药材的习惯,璇玑山也非常适宜种植各类药材,本县出产的灵芝、三七、血竭、天麻、黄芩、当归、紫丹参、何首乌、铁皮石斛、贝母等药材,都属于名贵药材,这些通用药材的需求量很大,到哪都不愁销路。

  我们一方面通过县商会进行统一定价、统一收购,只要价格合理,即可帮助药农解决销售难的问题,又可促进县里产业发展,造福一方;

  另一方面,我和师尊商量,等朝廷对璇玑山堪划界限完毕后,将璇玑山脚下丘陵、坡地全部出租给药农种药,又可以解决一部分无地药农的生计问题,还可以扩大药材的产量和规模。

  双管齐下,第二个稳定的货源就解决了。”

  “而西蕃国转运的高原药材和高原动物皮毛也可以尝试采购一些,搭在本地货物中顺带售卖。

  西蕃国现在与唐国、西域诸国连年开战,商路阻塞,最值钱的皮毛和药材只能通过宣威府转卖出去,但是宣威府出于安全和卫生防疫的考虑,对这些西蕃国过来货物并不热心,所以西蕃国货物在本地的中转规模很小。

  “其实西蕃国出产的虫草、雪莲、蕃天麻、羚羊角、掌参、蕃参、雪山一枝蒿和各类珍贵皮毛,全都是宋国国内不出产的好东西,只要西蕃国愿意提供稳定的货物供应,我们就会拥有第三个稳定的货源。”

  “这件事烦请师尊亲自出面和李知府、宋知县两位大人商议,将西蕃国的货物转运地由宣威府郊外散集改到宛水县来,这样即可以给府城减少压力,同时给宛水县带来不错的客流和货物,两位大人应该都能同意。”

  璇玑子点点头,这件事情确实可以一试。

  天火这番细致入微的分析,引起来所有人的思考,看来做好一家商会真是门技术活,可不是一件简单的事情。

  天火直接翻下第七张图,这张不再是地图,宣纸上面只写了几行字。

  药材--伤药、医药

  药材--养生、护肤

  皮毛--皮裘、成衣

  天火说:“掌控了这么优质的货物来源,如果一直只做最低端的原材料转运销售,就等于把利润白白让给了别人,所以我们下一步必然要做原材料的深加工,这样会让同等重量的货物价格提升数倍。”

  “世上的商机太多,钱不可能让璇玑派一家挣走,我们不宜把摊子铺得太大,主要集中在几种优势产品的深加工上,做出品牌,不断强化品牌就可以了。”

  “我这几天想到了几点,还不成熟,跟大家分享一下,仅供参考。”

  “药材主要有四个方向可以进行深加工,

  一、制成止血化瘀、消肿生肌的伤药,民用、军用均可开拓;

  二、制成清热解火、平咳止喘的医药,消耗稳定,长期供应;

  三、制成强肾健脾、滋阴壮阳的养生药,市场巨大、不愁销路;

  四、做成滋阴养颜、护肤养发的护肤品,女性专属、空间无限!

  炼药、制药、研发新药不正是我们璇玑派最拿手的吗?二师兄和八师兄在这方面的天赋极高,所以我们一点都不用担心。”

  天火讲到这里,苏幸有些坐不住了,回头对徒弟李天二轻声说:“天二,去给为师取炭笔和纸张来,这么精彩的讲解,如果不记下来,岂不可惜。”

  其他二代弟子也纷纷表示让李天二多拿一些纸笔来,胡天一看到要纸笔的人太多,只好陪李天二一起去取,其实他们根本舍不得离开座位,生怕错过小师叔讲的每一句话。

  四师叔君莫扰扬了扬手里的手本册子说:“你们快去快回吧,我这里都有记录,回头你们拿去抄写一遍就可以了。”

  胡天一和李天二高兴地跑去拿纸笔了。

  天火继续讲:“至于皮毛也不能等闲视之,蕃羚羊的皮毛每张在金陵可以卖出三十两银子的高价,但是如果做成皮裘,大概只要三张皮,却可以卖出五百两的高价,这里面有多少利润?

  西蕃的皮毛种类繁多,如果能做成各式皮裘和皮衣,利润会比只出手皮毛高出数倍,所以我们要尽快把制衣产业组织起来,未来这就是第四个稳定的货源。”

  “我来总结一下,璇玑派现阶段通过原材料转运销售来积累财富,未来我们的商品将围绕‘伤药、医药、养生药、护肤品、皮裘、皮衣’六大门类开展。”

  “除了独占性的深加工产品外,我们还要在销售过程中,把一些理念传导给客户,比如‘家中常备璇玑药,有健康’、‘礼尚尊贵,璇玑益康’、‘不能起死回生,却能救危扶伤’、‘今日不养生,他日无人养’、‘花容月貌、璇玑相伴’、‘炼器改变生活’等等。

  这些理念只要客户耳熟能详,买东西肯定首选璇玑派的产品。”

  这一段爆炸性的阐述,令所有听明白的人都倒吸一口凉气,瞳孔收缩,天火给他们带来的思想碰撞太强烈了!

  天火等大家将重点记录在本子上后,继续打开第八张图,上面只有一个大字--“人”。

  天火看着大家迷惑的眼神说:“确定了主销产品和产品策略,接下来解决璇玑商业帝国中最关键、最难短期内补上的短板--‘人’。

  这个‘人’即是指人才,也是指工作人员规模。”

  “做好一家商会,人才当然是越多越好,工作人员的规模需要和商会的规模和工人熟练程度相匹配,目前璇玑商会只有我们在座的各位。”

  “这里面究竟谁是人才,谁是工作人员,谁也看不准,只能靠时间去沉淀,靠商海实战去挑选。

  我们在会后将安排所有的杂役弟子进行灵根测试,杂役弟子凡具备修炼天赋的将补充到记名弟子里。

  没有修炼天赋的杂役弟子也不要气馁,只要你们跟着璇玑派好好努力,之后你们都可能成为各条商路、各个商队、各处分部的管事人员,璇玑派不会放弃你们,不会抛弃你们。

  等今年我们尝试完各条商路之后,明年开春我们将大批招募各类人才,包括有修炼天赋的弟子,和有一技之长的凡人,只要愿意和璇玑派一起发展的,我们都持欢迎态度。”

  所有的杂役弟子忍不住欢呼了起来,没想到这次到璇玑派为仆,竟然有改变自己人生的机会。刘三甚至都落下了眼泪,他紧咬牙关、紧握双拳,指甲都陷入了掌心里,无论如何这次都要把握住机会。

  天火等欢呼声稍息,翻下了第九张图,这是一张璇玑山的全图,包括一座主峰、七座侧峰,每座山峰上都标有名字,名字下都有注释。

  主峰:

  璇玑峰:中枢之地-掌门坐镇;总管-苍耳、执法-君莫扰、护法-陆启明、参谋-韩艾

  侧峰:

  天枢峰:炼器-铁余墨

  天璇峰:炼丹-苏幸

  天玑峰:灵药-易囚徒

  天权峰:灵兽-周永

  玉衡峰:制符-周恒

  开阳峰:武备-武痴

  瑶光峰:弓术、秘器-夏羿

  宛水县城-商会、药材坊、制衣坊

  天火说:“接下来是璇玑派未来的架构和发展方向,大家听着我介绍,各自思考和自己相关的职责和工作。”

  “这张图是未来璇玑派的整体布局图,掌门师尊希望不久的将来,璇玑派可以壮大到每个二代弟子都能独当一面,并负责和门派相关的一部分职能和责任。”

  “大师兄,辛苦你掌管天枢峰,天枢峰未来将是璇玑派的炼器峰,负责宗门灵器、法器的炼制,供应弟子使用和商会售卖。”

  “二师兄,辛苦你掌管天璇峰,天璇峰未来将是璇玑派的炼丹峰,负责宗门丹药、养生护肤品的炼制,供应弟子使用和商会售卖。”

  “八师兄,辛苦你掌管天玑峰,天玑峰未来将是璇玑派的灵药峰,负责宗门灵药的种植培养和伤药医药的制造,供应弟子使用和商会售卖。”

  “九师兄,辛苦你掌管天权峰,天权峰未来将是璇玑派的灵兽峰,负责战兽和妖修弟子的培养,是璇玑派的重要防卫力量之一。”

  “十师兄,辛苦你掌管玉衡峰,玉衡峰未来将是璇玑派的符箓峰,负责宗门符咒、符宝、符箓的炼制,供应弟子使用和商会售卖。”

  “五师兄,辛苦你掌管开阳峰,开阳峰未来将是璇玑派的武备峰,负责宗门战斗弟子的培养训练,是璇玑派最主要的防卫力量。”

  “十一师兄,辛苦你掌管瑶光峰,瑶光峰未来将是璇玑派的器械峰,负责宗门远程武器制造和秘器的研发,是璇玑派的重要防卫力量之一,同时也是研发中心。”

  “师尊亲自坐镇璇玑主峰,三师兄负责璇玑派和商会的总务事宜,四师兄负责璇玑派整体监察和执法,六师兄负责主峰防务、七师兄负责各峰阵法布置和维护,以及为宗门出谋划策。”

  “所有二代弟子,需负责好自己相关事务,并积极扩大自己一脉的弟子规模,务必形成百花齐放、百家争鸣的格局。”

  二代弟子齐齐陷入了思考,这是璇玑派第一次明确赋予了各位弟子的责任和职责,令他们倍感肩上责任重大。

  天火又翻下第九张图,上面只有两个词,“品控和口碑”。

  天火说:“这四个字将是璇玑派万世基业的保障,璇玑商会存在的根本是口碑,口碑来自于品控,就是产品质量控制。

  这个方面比较复杂,我今天不赘述,我只是简单提一下思路,后面还需要不断完善。

  品控:严控原材料进货关、生产环节注重流程、验货环节认真负责。

  口碑:质量为上、薄利多销、不囤积居奇、不以次充好。”

  第十张图上也只有一个字--“势”。

  天火郑重地说:“各位璇玑弟子,璇玑派虽然是道门宗派,但是既然已经入世,就要抛弃一些修道之人出世的想法,因地制宜、学会变通,要学会‘谋势、造势、借势’。”

  “俗话说,谋事在人,成事在天。

  掌门师尊此次晋级化神境界,这就是一种‘大势’!为璇玑复兴提供了先决条件,我们才可以顺势而为,谋取万年大势。

  此次璇玑派晋升玄级门派和朝廷封赏的事情,大家可以尽量传播出去,为璇玑商会的成立提前造势。

  至于借势,我们已经取得了府、县两级的支持,现在掌门师尊正在尝试借助皇族的势力,虽然还没有得到最终的回复,但是得到皇族支持的可能性非常大。

  如果能得到皇族或者某位皇子在背后的支持,我想可以让璇玑商会提升好几个档次,璇玑派的复兴大业也会更快地上轨道。”

  第十一张图上只有两个字--“监管”。

  天火说:“物有盛衰、事有张弛。无论是璇玑派,还是璇玑商会的发展不能一味求快,只有在指导下有序发展才能成功,但是发展过程中难免会产生贪腐、激进、不服管束和畏缩不前的情况发生,如何即使发现这些病纠正,就需要有良好的监管体制。

  所以我建议师尊由四师兄专门组建执法堂,璇玑派需要这样一支监察队伍,对璇玑派所有的商业事物和日常行为进行监督。

  执法堂要有独立的执法权,人员是经过严格筛选的,品质纯良、公平公正、甘于寂寞。

  只要执法堂还在发挥作用,璇玑派就不会行岔走远,所有一切都是可控的。”

  第十二张图上有三个词“一年、五年、二十年”。

  天火用教鞭指指这张图说:“这是最后一张图了,一年、五年、二十年是璇玑派发展的三个阶段,也是我们能做出预测的愿景和目标。”

  “一年后,我们的目标是完成普通货物商路布局,建立药材基地,建立西蕃货物转运中心;摆脱门派经济困境,修真弟子数量突破八十人,各级商会管事、商队领队五十人,商会雇员三百人。

  五年内,璇玑派成为宣威府首富,璇玑商会修真物资贸易路线布局完毕,修真弟子突破五百人;

  二十年内,璇玑派再不会为‘人财物’而烦恼,修真弟子突破三千人。

  至于再远的事情,我也没有办法预估,希望大家共同努力,为璇玑复兴大业贡献自己的力量。”

  “以上是我的汇报,请大家批评指正。”

  璇玑子第一个站了起来,热烈鼓掌,所有的璇玑弟子都站起身来,台下响起了暴风骤雨般的掌声。

  在掌声中,天火鞠躬回到了自己的位置上,而所有璇玑弟子却仿佛看到了一个商业帝国正向自己款款走来。

  甚至连青牛和老鹰都互相对望一眼,眼中的神情非常复杂,没想到这个一直被他们两个看不起,修为低微的便宜师父,竟然有如此出色的头脑,仅凭这一点就足以给他们两个人当师父了。

  璇玑子重新走上台,眼中充满着激动之色说:“非常感谢天火的精彩讲述!今天天火给我们带来了太多的惊喜,老夫也听得心潮澎湃、难以自已!

  因为时间关系,复兴计划里面的很多细节,天火并没有详细讲述,后面我和天火会分别找各项事务的负责人,再次详谈和研讨,务必要把璇玑复兴计划落到实处,让各个单项计划及时筹备,推广开来。”

  “我也希望各位弟子回去后,不要很快就把今天的内容全部忘记了,请二代弟子思考如何开展自己今后的工作,每个人围绕自己未来的职责和工作,写一份思想感悟,三天后给我。

  六名三代记名弟子抓紧修炼,三个月内无法拓脉成功的弟子降为杂役弟子,拓十脉以上的记名弟子直接升为外门弟子。

  至于杂役弟子,一会儿会议结束了都留下,由苍耳师叔和易囚徒师叔为你们测试灵根。”

  “今天的会议到此结束,都散了吧!”

看过《妖狐行》的书友还喜欢