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第五十章 观摩学习

  黎茂和许九爷来到雨花巷的时候已经接近午时,早晨有牙行的人去寺里向许九爷推销宅院,耽误了一些时间。

  这时璇玑分会的开业典礼早也结束,大部分客人都移步去了万象楼,只有地上的鞭炮碎屑和花篮显示这里是一家新开的店铺。

  十二月开店在别的地方也不常见,所以黎茂和许九爷决定先到这家店铺看看,然后再去其他店铺。

  还未进店,璇玑分会的匾额就让黎茂发了一会儿呆,这个名字有种熟悉的感觉,但是却想不出来在哪里见过。

  黎茂有些懊恼地揉了揉脑袋,这大半年黎茂的修为精进了很多,但是记忆仍然尘封,曾经的记忆混沌不清,每次想要去探寻真相时,就会有一股未知的力量来阻碍他回忆起以前的事情。

  黎茂现在只能依稀记得自己因为某种原因被迫与二妹三弟分离,可是二妹和三弟究竟是谁、长相如何,却无论如何也想不起来。

  许九爷看出黎茂有些不对,关切道:“贤侄,你是不是哪里不舒服?要不我们先回去,改日再来。”

  黎茂勉强笑笑道:“九叔,我没事,只是这块牌匾勾起了我的一些记忆,细想之下又没有所得,有些气恼而已。”

  许九爷道:“那就别想了,记忆就像偶尔收起来找不到的东西一样,说不定哪天就会突然出现在你眼前。”

  黎茂呵呵笑道:“九叔,您说话越来越有哲理了,希望如您所言。”

  许九爷拍拍黎茂道:“走,进去看看吧,这间新开的店铺如此热闹,肯定有可取之处。”

  果然让许九爷言中了,璇玑分会的内部布局第一眼就震撼了许九爷,销售模式更让许九爷精神一振,再看到琉璃展柜展出货品的效果后,许九爷深深被折服了。

  许九爷轻声对黎茂说:“贤侄,没想到金陵的商业已经发达到这种地步,如果不是亲眼所见,老夫真不相信还可以这样销售货品。”

  黎茂没有许九爷那么震惊,但是他也对璇玑分会赞许有加:“且不说他们货品质量如何,就凭他们可以允许客人这么近在货架上碰触货品,就足以将原来的隔着柜台销售的旧模式完全打破,再加上他们新奇的展柜,绝对会吸引大批客人。”

  许九爷连连点头,一个成功的商人售卖什么货品不是最重要的因素,最重要是他的商业头脑和眼光,只要有了这两项,再辅以一定的销售手段,不管卖什么货品都会取得成功。

  璇玑分会就抓住了养生药品、护肤美容和便民炼器这三个与富足百姓生活息息相关的主销产品,只要产品质量过关,再加上他们先进的销售模式一定会取得成功。

  许九爷并没有走马观花,而是认真在店内观摩,他发现璇玑分会还在销售跌打伤药、风寒病药和一些古玩珠宝。

  显然伤药、病药不是主销产品,但它们也整齐地码在货架上,因为价格便宜、又是家庭必备,购买的人还不少,销量上远远大于那些琉璃展柜里的高价货品,也许这又是璇玑分会的另一种策略。

  黎茂进入璇玑分会后,就有一种熟悉的感觉,却不知道这种感觉从何而来,他确认店铺里的大、二、三掌柜都不曾见过,大掌柜和二掌柜更像是修士,但是修为如何却看不出来。

  黎茂不愿多事,没有使用秘法去查探大、二掌柜的修为,他认真打量璇玑分会一楼的布局,十分合理的布局方式,最大地利用了大堂面积,摆放了更多的货品。

  撤去柜台,让客人能近距离接触货品,体现了店铺的自信和对客人的信任和尊重,这是一种很好的购买体验,一般客人在拿起三四项货品询问后,总会购买一个,这样的成功率比一般店铺高出很多。

  店内不同销售区域的货架或柜台上均有指示牌,方便客人第一时间找到自己关心的货品,殿内用活动立柱和彩色绳带圈出了几条路径,所有客人都是左进右出,避免了大量客人涌入造成混乱。

  许九爷和黎茂按照店内的绳带引导将整间店铺浏览了一遍,等出了店门仍觉得意犹未尽。

  黎茂问:“九叔,这店里的门道不少,我总觉得刚才有些走马观花的感觉。”

  许九爷捋须道:“嗯,既然来了,索性买些东西回去研究,如果我们也能开一家这样的店铺,肯定也会大卖。”

  许九爷和黎茂再次进入店内,不再是看客的许九爷购买了很多店内货品,货架上和展柜里的同类货品至少购买一件,很快许九爷和黎茂手中的购物筐就装满了,这个筐子也是店内提供。

  许九爷带着黎茂到店门右侧的柜台前结了账,拎着两支包装精美的筐子出了璇玑分会,对整个购物过程十分满意。

  出来后,许九爷和黎茂再次抬头看向璇玑分会,许九爷感叹道:“如果雨花巷的店铺都是这种规格的,我们想要在这里立足不那么容易呀。”

  黎茂安慰道:“九叔,我想这种档次的店铺应该不多,我们时间还多,多走几个店铺了解一下,才好决定下一步计划。现在也到午饭时间了,璇玑分会赠送了两块万象楼的餐牌不能浪费了,我们去万象楼见识一番。”

  这时一直等在殿外的许栋和杨思走了过来,接走了许九爷和黎茂手中的筐子,他们雇了一辆马车在雨花巷口等候,就是准备搬运许九爷今天购买的货品。

  许九爷吩咐他二人和马夫自己去吃点东西,不要走远了,就和黎茂向不远处的万象楼走去。

  此时万象楼早已门庭若市,这里很久没有这么热闹过了,虽然万象楼的菜品不错,但是经营上却有些因循守旧,不肯引入一些娱乐项目,所以只能算个吃饭的好地方,会客饮宴的效果就差了不少。

  今天借着璇玑分会开业之机,成功将客人再次引到了万象楼,也唤起了不少老客户的味蕾记忆。

  许九爷和黎茂到万象楼的时候,这里已经送走了两波用餐的客人,万象楼今天准备了足够的食材,所有客人都是分餐制,四菜一汤都是店内的招牌菜,三两清酒也是万象楼自己酿造的果酒,色香味俱佳的餐食令用餐的所有客人都满意而归。

  许九爷和黎茂并排端坐在小案后,一边享用美食,一边留心听着周围人的对话。

  一会儿工夫就听了个大概,原来璇玑分会的背后大老板是十九皇子端郡王、小老板是万象楼的少东家,另外还有一个二老板叫天火,是个非常受欢迎的人物,第一波客人过来时曾出来敬过酒,后面就没出来了。

  黎茂听到天火这个名字时,明显一愣,那股熟悉感再次涌上心头,他很想见见这个二老板,可惜一直等到他和许九爷用完午餐,也没有见到天火出来。

  天火是个喜欢策划、部署、监督和总结的人,却是最讨厌亲自去做某件具体事情的人。

  璇玑分会的经营模式和发展方向定下来后,他就很少插手具体事务了,这家店从筹备装修到开业都是灰鸢和青牛带着店铺的伙计完成的。

  天火唯一做的事情就是借用了端郡王府的两位教习嬷嬷和四位管事,调教了店里的伙计。

  那些俏丽少女和英俊小伙一部分是端郡王府内冗余的仆役,另一部分是通过牙行买的仆役、婢女,经过十来天的调教,竟然就能胜任工作,令所有人大吃一惊,端郡王府的嬷嬷和管事简直将天火视为天人一般尊敬。

  天火今天本来不想参加璇玑分会的开业典礼,他此次来京城的主要目的是去太一学府学习,这种抛头露面的事情他不感兴趣。

  后来在端郡王的要求和万丰的哀求下,天火才勉为其难地在璇玑分会和万象楼露了下脸,不过他露脸的效果非常好,很多来贺的宾客看到璇玑分会背后有这样一位风神如玉的后台老板,对璇玑分会的感官又大大提升了一个档次。

  天火做完自己该做的事情后,回到万象楼后院自己的房间内休息,他很随意地躺在床上,完全没了刚才在人前的气势和气质。

  当涂灵石尾矿的事情还没有最终敲定,天火有些焦急,再有一个月他就要去太一学府报到了,据他了解太一学府的学员第一年不允许下山,所以他要赶在入学前将这里的一切事情办妥,否则就无法安心在太一学府学习。

  天火思考了一会儿,困意来袭索性睡着了。

  过了不知多久,只听门砰的一声被推开,万丰气喘吁吁地闯了进来:“天火,天火,太棒了!截至今天午时,璇玑分会当日销售额已经达到两万两白银,这样下去一年岂不得千万两的流水,明年我们就是雨花巷第一名店了,不对,应该是金陵城第一名店!”

  天火懒洋洋地问:“这不都在我们的设想之中吗?有什么激动的?端郡王那边有什么消息吗?”

  万丰看天火一点都不激动,气哼哼道:“你就是个甩手掌柜!我忙前忙后的,你在这里睡大觉,你现在有自己的店了,以后少住在我家。”

  天火一下从床上跳起来,搂住万丰的脖子说:“好哥哥,你别生气嘛,我这是用脑过度休息一下,快告诉我是不是有好消息了?”

  万丰鄙夷道:“你这个人就是没长性,璇玑分会刚开业,你就一心惦记灵石矿的事情,告诉你吧,刚才宋能过来了,说事情已办妥,希望你早点赶去当涂。”

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