265 非洲手机营销攻略
傅松直到现在依旧记得，他第一次看到蛤蟆金刚广告的那一幕。
电视机前。
一排排没良心炮组成一个超大型没良心炮队方阵，每个没良心炮旁都站着一名穿着旧式八路军军服的士兵。
这些士兵望着前方的山脚下，瞳孔中全是杀气，因为那里驻扎着一支日国部队。
日国部队队列有序，还有各种探哨一脸警惕的观察着四周。
忽然，一个日本兵看向这边，接着意识到不对。
他忙跑到指挥部汇报情况，表情焦急的说着什么。
下一刻，一名日本军官从指挥部冲出。
他拿起望远镜，朝八路军炮兵方阵看过来。
脸上表情瞬间变成惊恐，他正要大叫。
这边，八路军炮兵方阵的指挥官突然举起拳头大吼：“开火！”
接着所有士兵点燃引线，抱住脑袋蹲了下去。
只听嗖嗖嗖——
没良心炮中的炸药包被燃烧的火药硬生生推了出去，最后落到日国部队阵营中爆炸。
一时间血肉横飞，硝烟弥漫。
就在这紧张到极致的瞬间，突然电视中画面切换。
一个男子用类似江南皮革厂广告中，急促且铿锵有力的音调大声吼道：
“打仗用导弹激光，手机用蛤蟆金刚！
蛤蟆金刚手机有五大特点！
第一，音质好！
只要你打开扬声器，就能听到震耳欲聋般的声音，方圆30米内都清晰可闻！
第二，信号强！
不管你在什么地方，山区、丛林、沙漠、水底，都能收到通话信号，还是满格！
第三，功能多！
蛤蟆金刚不仅可以打电话、发短信，还能发邮箱，聊QQ！
电影院、马路边，在别人都寂寞等待时，你却能拿出手机，和女朋友在流畅的网络下畅聊！
那时，迎接你的目光，只有羡慕！只有羡慕！
第四，电池大！
蛤蟆金刚装配有四块5000毫安大电池，电量达到惊人两万毫安！
冲一次电，畅玩一个月！
你没看错，真的是畅玩一个月！一个月！
第五，价格低！
蛤蟆金刚原价5888，现在只要你888！
888，蛤蟆金刚买回家！
商家亏吐血，实惠在心中，赶快行动吧！
这个手机广告的时长5分钟，每次傅松观看，都会被雷得外焦里嫩。
他很想告诉牛大祥，你这个广告创意，讲真，比脑白金牛逼多了。
将思绪从畅想中拉回来，傅松看向牛大祥：“牛老板，你找我有什么事？”
听到傅松的话，牛大祥的脸瞬间哭丧起来：“傅老板，你不能只照顾唐兵和章玖悦，我们这些人也得关心一下呀！
毕竟不管怎么样，大家都是你的客户，不能厚此薄彼。”
傅松笑问：“那你想让我怎么照顾你？”
牛大祥道：“我听说小麦手机和vio手机的营销方式，都是你帮他们想出来的？
没错，我的确没有唐兵和章玖悦资金雄厚，但我的心可一直在傅老板你这边。
所以，你也得帮我出个主意。”
“我帮你出主意？”
傅松皱眉，“你的手机卖的不好吗？”
牛大祥：“岂止是不好，简直糟糕透了。
大家又不是傻子，我广告虽然打的好，可再好的广告，在稍微懂行的人看来也就是最普通的手机，根本没办法和唐兵、章玖悦相比。”
傅松笑道：“你蛤蟆金刚的广告我也看了好几遍，用料的确没他们两个考究。
不过你卖便宜点就是，我记得你虽然喊价888，但最后都是588卖出去的。
这就很好嘛！
毕竟588出手，你还有将近三分之一的利润。
人不要好高骛远，当心贪多嚼不烂。”
牛大祥脸上全是委屈：“我没有好高骛远，更没有贪多嚼不烂，实在是我的手机真没人买呀！
不信？
这是我最近一段时间的销售数据，你看看！”
说完拿出一沓报表递给傅松。
傅松带着疑惑接过，然后一页一页翻开。
最后他有些无奈：“销量好像真的不好。”
牛大祥再次垂头丧气：“如果只是不好就算了，关键我裤子都快赔没了。
之前投入50万，结果总共才卖了10万块钱的货，还不算广告费。
哎！”
傅松沉默。
其实牛大祥说的对，不管怎样，他的身份和唐兵、章玖悦是一样的。
三人都是自己的客户，如果牛大祥不来找就算了。
现在他这么执着，自己若一点都不帮也说不过去。
只是手机市场的竞争残酷而激烈，加上牛大祥的手机本来卖点就不高，想将其救活，难度不是一般的大。
思量片刻，傅松还是毫无头绪。
他问：“你现在有蛤蟆金刚的具体参数吗？让我再看一下。”
牛大祥：“有，有，稍等。”
说完又递来两页纸。
傅松接过，上面写满了手机向专业词汇。
不过好像也没什么看的，和蛤蟆金刚广告说的差不多。
但傅松依旧抱着最大的耐心一项一项观察，突然，他看到第四项，也就是所谓的电池大。
这或许是蛤蟆金刚手机，唯一可圈可点的地方了，自己要不要从这方面做点文章？
他问牛大祥：“你只想在国内发展吗？出国可不可以？”
“出国？”牛大祥一愣，显然没想到傅松会这么说。
他思量片刻，最后咬咬牙：“只要蛤蟆金刚能卖出去，别说出国，就算让我跑到月亮上，我也义不容辞。”
傅松笑道：“既然你愿意去，我这里还真有一个办法。”
“真的？什么办法？”
傅松：“去非洲！”
“去非洲？”牛大祥一愣。
傅松道：“对！说句不好听的，你的蛤蟆金刚没有任何卖点，在国内是生存不下去的。
就算现在勉强存活，将来也一定会被淘汰。
想要改变只有另辟蹊径。
比如你的两万毫安大电池，我知道你这么做，其实只是因为手机的电池配件最便宜。
很多人也的确会因为手机电量低而苦恼，然后选择你的手机。
但这种优势在国内并不明显，因为国人随时都可以找到充电的地方。
实在不行，兜里装一块备用电池就能解决。
他们更在意的，是超高的性能以及超高的使用体验。
不过这种情况在非洲便完全不一样了。
非洲那边的电网覆盖极其落后，很多村落甚至镇上都没电。
手机同样是非洲人的刚需，可手机在非洲的普及率却是最低的，你知道为什么吗？
充电不方便！
所以，如果你能将电池这块优化到极致，一定非常受欢迎。”
听完傅松的话，牛大祥愣了半天都说不出话。
终于，他道：“真了？可为什么我感觉那些愿意使用手机的非洲人，目的也是超高的性能和超高的使用体验呢？”
傅松笑道：“如果可能，他们自然更喜欢超高的性能和超高的使用体验，奈何条件不允许啊！
在非洲，手机微弱的信号能够打电话，就已经烧高香了。
至于网络通讯，抱歉，未来10年之内想都不要想。
没有网络信号，就算你手机性能再好配制再高，又有什么用？”
牛大祥沉默了。
他呆愣片刻，抬起头看向傅松：“让我再考虑一下吧，毕竟非洲那么远，我不是说去就能去的。”
傅松点点头：“当然没问题，接下来你如果有想法，随时可以找我。”
和傅松分开后，牛大祥一直有些心神不属。
晚上回到家，妻子郑丽见他如此模样，忍不住问：“这是怎么了？”
说完又宽慰道：“其实就算那些手机暂时卖不出去也没什么，路是一点一点走出来的，哪有一开始就能成功的？”
见妻子以为自己还是在为手机滞销而发愁，牛大祥把今天和傅松见面后的谈话仔仔细细说了，最后他问：“你觉得我应该去非洲吗？”
和一般女人只知道梳妆打扮不同，郑丽是那种非常有想法的人，而且做事极有主见。
所以牛大祥遇事不决，都会选征求她的意见。
郑丽想了想，道：“具体可不可行，我觉得那位傅老板说的不算，你说的也不算。”
牛大祥愣住：“什么意思？”
郑丽轻轻抬起头：“很简单，用事实说话啊！
我觉得你在决定要不要去非洲前，最好实地考察一下。
如果非洲的情况真如那位傅老板所说，去拼一把也未尝不可。”
牛大祥眼睛一亮。
俗话说当局者迷，旁观者清。
自己只顾思考傅松的销售创意，没想到却忘了考察其真实性。
他噌的一下从床上坐起来，郑丽见状愕然问：“你干什么？”
牛大祥哈哈一笑：“当然是买到非洲的飞机票了。
我决定明天就出发，现在手机换代那么快，晚一天都是极大的损失。”
谁知郑丽笑了：“亲自去什么非洲，问问英子不就知道了？”
英子全名叫王秀英，是郑丽的大学同学。
和郑丽早早嫁人不同，王秀英喜欢四处旅游。
三年的时间，对方跑遍了欧亚大陆，半年前更是去了传说中的非洲。
因为和郑丽关系特别好，所以王秀英每隔半个月，都会和郑丽通个电话聊聊近况。
牛大祥嘿嘿一笑，对妻子道：“既如此，那就麻烦你联系一下。”
郑丽白了丈夫一眼：“你不是也有英子的联系方式吗？自己打电话直接问不就行了？”
牛大祥瞬间一跳三尺高：“我哪有她的联系方式，不信？你看我的通讯录？”
说着他在搜索栏中输入“英”字，结果出现一堆人，唯独没有王秀英。
郑丽瞬间笑了：“算你过关！”
说完拿出手机，拨通王秀英电话。
这边，牛大祥忙松了口气，好险！
幸亏自己对那个王秀英没想法，不然……
这个不定时查岗真的太特么吓人了。
电话响了十来声，就在牛大祥以为没人接时，那边突然接通。
然后便是王秀英活泼开朗的声音：“宝贝，是不是想我了？”
郑丽没好气道：“我说你能不能正经一点？天天和一个女流氓似的，废话少说，我有事问你。”
王秀英立刻哼道：“我就知道你是无事不登三宝殿，平时从来没主动和我打过电话。”
郑丽：“你再废话我挂了。”
“别别，我听你说还不成吗？你不知道，我在非洲这个鸟不拉屎的地方都快呆吐了，天天想着能有人和我聊天。”
郑丽：“既然想聊天，为什么不主动联系我？”
“你以为我不想联系你，关键是没信号呀！
还好你今天比较幸运，我正在这边的一个地级市。
如果再晚半个小时，没有十天八天根本别想找到我的丝毫信息。”
听到王秀英的话，牛大祥再也忍不住：“你说非洲那边大部分地区都没有手机信号，是真的吗？”
王秀英：“咦，牛哥？好久不见你的声音又性感好多。”
牛大祥瞬间尴尬，下一刻，电话那头传来王秀英开心到极点的声音：
“没想到都三年了，牛哥的性格一直没变，我的宝贝果然没嫁错人。
算了，不和你开玩笑了，这里信号的确不好，而且不只是信号……
你不知道，我在这呆了半年，碰到的人将近三分之一，都是以部落形式居住的。
至于剩下的三分之二，虽然已经有了文明的雏形，但蛮荒气息依旧浓厚。
你不知道，我一个女人每天在这里都过得提心吊胆……”
见王秀英又有滔滔不绝一直说下去的趋势，牛大祥直接打断：“我再问你，在非洲，如果给你一部手机，你最想要的功能是什么？”
“当然是超大电量啊！你是不知道这里的电网铺设有多坑。
我每次出门，包里都会放至少五个充电宝，即便如此，电依旧不够用。”
郑丽这时接口：“英子，你牛哥最近正在卖手机。
因为国内竞争太过激烈，他想看看能不能到非洲那边发展，你给他提提建议。”
“真的牛哥？你真想来非洲？太好了！
提建议是吧？我只有两个建议。
第一，信号！
非洲的手机，经常只有一格甚至半格信号。
只要你的手机信号在70%的地区能超过三格，绝对卖爆。
第二，大电量电池！
加大电池电量的同时控制手机功耗。
如果你的手机电池能坚持使用一个月，不，只需二十天！
根本不用你花钱四处打广告，那些部落酋长就会以最快的速度哄抢一空。”
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