第三章传奇人物

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　　冉世豪，他是一个白手起家的传奇。

　　冉世豪六七十年代还是个工薪阶层，七十年代末、八十年代初，他在象市城市发展中靠着倒弄地皮和承建包工挣了不少钱，算是有了一定的积蓄。

　　那个年代的房地产有关的事业貌似不怎么火，冉世豪碰到了一个很火的生意。那时象市有家几乎倒闭的国营的国营配件厂，冉世豪决定转头做配件生意，进而接手了这个国营配件厂之躯壳。

　　冉世豪貌似接手配件厂之前就有了一个全盘的计划，配件厂到手他只顾着生产加工却不谈销售，他用尽手里几乎所有的钱大量生产配件，且产品都是垃圾产品，冉世豪想干什么呢？他是在作死吗？应该不会，冉世豪是特意生产大批生产垃圾产品的，他能把这些垃圾产品卖到高档价位，且快速的销售一空。冉世豪转战配件生意的这一步全盘的计划绝对可以是一个创业传奇、一段佳话。

　　配件厂到手，生产也到了冉世豪需要停止的时候了，他没有多少钱在投入了，他开始做他的垃圾配件销售方面的工作了。

　　冉世豪为他的配件厂和垃圾配件拓开市场的时间大约是刚刚过了‘八零后’。八十年代初期，名片在那时期还是个新鲜东西，而冉世豪的名片上，自己名字的冉世豪三个字用的是纯金镶嵌，他不去包装产品却先去把自己如此包装，冉世豪想干什么？

　　冉世豪把这些十分奢侈、十分招摇的名片邮寄到全国主要城市的配件销售公司，这些公司在当时基本都是国营或是地方集体的（民营单位），个体那时还不曾有遇到几个。冉世豪名片发出并邀请配件商在首都开个以配件为主题的联谊会，冉世豪承诺凡邀请者到会的人员一切费用由冉世豪承包，待遇丰厚，这是一个利诱的宣传。

　　改革开放的初期，通讯很不发达，时时在报纸上冒出新鲜的企业家，那报道似乎没有什么现在可以认为有用的信息。‘冉世豪这个人是谁啊？’，这个疑问在每个邀请者或者是邀请单位的脑海里盘旋，他是时代造就出的新英雄吗？名片上的金子说明了实力，相对朴实的社会几乎都相信了那名片上的人，于是，联谊会在首都某大酒店开始了。

　　预定联谊会开始的日期过了三天也没有人见到过冉世豪，主办方的工作人员回复‘冉总的生意太忙，实在抽不出身，大家可以在首都玩玩，一切费用由本公司报销’，工作人员的回复这也是个非常的利诱，这么好的事情，到会的邀请者还不尽情的享受吗？贪图小利似乎就必定的要受到损失。

　　三天后的晚上，冉世豪出现了，联谊会改成了酒宴会。

　　在一个庞大的宴会厅里，全国几十近百个邀请者都有一位服务员专职服务，每位服务员的手里的托盘里托着一瓶著名洋酒、一个倒满红酒的杯子、一个镀金打火机和一条打开其中一包放在盘中的名烟。

　　当服务员走到每一位邀请者身边时，冉世豪端起酒杯对众人说：来！大家共举一杯，请小心饮用。

　　众人不解冉世豪为什么说‘要小心饮用’，他们看到冉总一饮而尽，众人不知其味的也喝了起来，这时，众人才发现为什么要小心，因为酒杯中有需要小心的东西，原来杯中有一枚镶翠的黄金大戒指，众人有预要和冉世豪客气的，也有很多人是不解的。

　　黄金戒指让宴会上的配件商们不解，会场似乎有非议的骚动，配件商们想知道这是什么意思，冉世豪手一挥说：请抽烟。

　　冉世豪的话说完，服务员一致的将一条而不是那一包递交给客人们的手中，众人先是不解，掂掂手中的这条香烟的重量才焕然大悟，这是送礼啊，这是为什么啊？配件商甚至为什么也忘记疑问了，紧接着服务员打开那包香烟，拿出一只，接着服务员拿着那烟盒在众人眼前晃一下，再接着服务员把一只香烟递进客人嘴里，最后服务递过那镀金的打火机给到配件商们的手里，然后服务员就退在身后，这打火机也是利诱的小玩意，黄金戒指和钞票（香烟里的）配件商们也许有怀疑不敢拿，这个打火机随手的玩意很容易装在兜里。

　　冉世豪的联谊会变成酒宴会，宴会开始冉世豪安排的这一系列有点别扭的开场，众人手里‘东西’焕然大悟中不语，每个人都在想着同一个问题，那都是关于冉世豪这个冉总，冉世豪会让他们明白的。

　　此时冉世豪说：众位！我们都是同行，你们如果有销售困难或没有货源的情况，请不用客气，此次聚会的目的就是交朋友，本人开办了个配件厂，自己也做零售，产品供不应求，所以想从众位手中批发点货，来供应给我的客户，但质量不能低于我们厂的产品，有意向合作的朋友，等宴会结束的时候找我的秘书登记，另外，冉某还得给诸位朋友致歉，冉某不才，自邀请函寄出在下也是没有底气，在下不曾想到此次邀请得到那么多位的支持和赏光，这完全的出乎了我的意料，三日不敢与诸位见面还请海涵，你们的实力本人并不能详知，都是底下员工负责联系和邀请，其中有许多龙头企业，不是冉某狂妄，本公司的前景那是不可限量的，因为我们的技术有了大步创新，我们的企业你们未必知晓，相信你们会马上就能记住，今日到场者的人数出乎了意料，这有些犯难了，三日不敢露面的原因就是怕大家对本人的诚意有所怀疑，凡到场的商家不管实力大小，凡到场者本公司都会给你们一批我们配件厂的产产样品，只要你们的产品达标，有实力，本公司一定合作，冉某不是势利小人，在场的朋友太多，如有不周或者日后失之交臂，区区薄礼还请海涵，也不免诸位百忙之中到此一游。

　　冉世豪说完做了个手势，宴会厅音乐响起，闪光灯在舞池中央闪烁，这场景也是一个时代具有的特色。众人在冉世豪的一番话讲完后，他们似乎明白了，没有了疑问，他们纷纷向冉世豪靠近，他们想着的都是想第一时间和冉世豪交流、谈合作。

　　冉世豪和每一位配件商、靠近者握手，他只说‘你好，你好’。最后，冉世豪小声的对身边的几个人说‘先去我秘书那登记’，冉世豪的声音虽然很小、虽然音乐也很吵，那几个人依然听的真而又真切而又切，他们纷纷佯称各种理由溜了出去宴会厅。

　　生意人很聪明，没有最聪明只有更聪明，聪明总是会被聪明戏耍。听到‘先去我秘书那登记’的人出去了，一会整个宴会厅只有冉世豪和他的工作人员在了，冉世豪也出了宴会厅，他没在首都这个城市里多呆一刻，连夜赶回了象市。

　　冉世豪的秘书早在冉世豪的会意下，冉世豪的秘书对这些被邀请的人爱理不理，甚至漏出不屑的目光、鄙视的眼神，秘书不可一世的自大在配件商的眼里那是一种实力的证明，配件商们被冉世豪带入冉世豪的节奏了。

　　冉世豪的秘书组织押后接待配件商，等到时间，冉世豪的人就把表格发到客人们的手中，由他们自己签满关于自己厂商合作意向的表格，待配件商完成登记回到宴会厅时，他们再也没看到冉世豪，工作人员解释说‘冉总去和一家公司谈大生意去了’，那大公司大啊，那大公司认识冉世豪个毛。

　　联谊会结束了，冉世豪的邀请没有得到什么冉世豪承诺的全程报销，许多人都是客气的、大方的不要冉世豪给自己报销，这是一种想达成合作的诚意，甚至黄金戒指和香烟（钞票）都有被冉世豪的秘书们收回的，‘合理的’收回的，这也是计策之中；冉世豪吩咐自己的人私下问配件商们索要点自己好处，这个配件商们也懂的给冉世豪的人一点好处，他们不会知道这也是冉世豪的资金回笼的方式。

　　联谊会结束数日之后，邀请者回到他们各自‘家中’，他们就收到冉总送过来的样品，这样品的确高级，看起来比进口的配件还要好。冉世豪的产品果然是国内没有的技术，配件商们没有人家的东西好，他们就没有东西卖给冉世豪了，他们只有买的份了，他们会买，因为冉世豪的那些样品绝对的不愁卖，那个时代配件商品很火爆的。

　　联谊会还没有结束冉世豪那么匆忙的返回象市是什么呢？

　　冉世豪回到象市，就去了银行再次活动，银行说‘有了合同书、订单就会贷款给冉世豪’。次日，冉世豪也没有想到，合同、订单真的立刻有了，不日，冉世豪就拿到了巨额贷款，冉世豪开始大肆收购垃圾配件和进口配件，同时给联谊会上谈成合作意向的客人制造‘样品’。

　　冉世豪那些给客户的样品是冉世豪厂子里加工的，他的厂子里生产不出好东西。冉世豪将批发过来的进口配件拉到自己的厂里加工成自己厂子里生产的国产货，这就是造假，这就是冉世豪给他的客户寄送的样品。

　　冉世豪大量批发进口国外产品加工成自己制造的国产货，他以几乎零利润的进口货当成自己生产的国产货当做样品送给邀请者中的客户，同时开始伪装自己的制造厂和零售铺面。

　　天上不会有白来馅饼，拿人家的东西是要还的。冉世豪特殊制造的样品批次送往各地，看到样品的商家立即跟冉世豪合作，商家预定100个冉世豪只会提供30个，而且价格逐步上升、逐渐接近进口的产品的市场价批发价，这其实冉世豪已经有利润了，因为冉世豪是一个大的批发进口配件商，他相当于总代理一样；甚至，冉世豪利用大手笔的批发变零售批发的批发价都要比外商的零售批发要高一点，外商也是有点无奈，这无奈源于朴实的中国人民不会支持洋货，冉世豪的订单和批发量也麻木了洋人，洋人也心肝情愿的帮助了冉世豪，那个时代‘冒牌货’的问题且说呢，315也没有成立吧？貌似1983才设立这个东西，我们国家是什么时候不够清楚。即使外商有发现，他们是很多无奈的，事实证明冉世豪没有怎么损害他们的利益，冉世豪相当于外商的一个推销员，且是一个业绩非常突出、突出到老板不敢轻易将其赶走的推销员，加上利益的蒙蔽，外商忽视很多，忽视还不算什么，冉世豪还有更狠的手段对付这些利益熏心的人。

　　冉世豪仅仅用了数月，冉世豪的真正国产货出手了，散发消息说自己手中有大量的货，在外面四处投放‘商托’公司（冉世豪自己建立的零售销售公司、销售网点）达到推销的目的，不惜大手笔的‘商托公司’冉世豪也有魄力投入。

　　配件商们被冉世豪一套紧密的组合拳打晕，冉世豪的订单纷纷而来，‘商托公司’投放形成规模，商家再买冉世豪的东西冉世豪却又不卖了，冉世豪的公司说‘虽是有货，但都是质量次等的货，不能卖’，可是配件商看到冉世豪做起的‘商托公司’的货，并没有什么变化，配件商应是跟冉世豪签了个一提到冉世豪、配件商就恨的牙痒和同。

　　合同明显指出，‘质量减二型物品，批发价减一成的价格’，冉世豪就是这样同时销售完自己生产和低价收购的纯正国产垃圾产品，垃圾产品到配件商手里，配件商知道上当的时候，冉世豪早已是赚的锅满盆满的了，配件商又能如何，他们虽是国营居多，政府实地调查时，冉总的厂子确实生产几种档次的产品，任何地方也抓不冉世豪的罪责，冉世豪牛B啊，他不愧是传奇。

　　冉世豪利用自己的商托公司做佯攻，比给他的客户供货，促使他的客户签下大批订单，一次将自己的垃圾产品出手，这也够狠的，商场的凶险和谋略不次于战场啊。垃圾货出手，冉世豪那就是在坑人，坑人会被制裁的，可是冉世豪早就想到脱身之计。

　　冉世豪的厂子能生产进口产品一样质量的产品吗？答案是肯定的。冉世豪在批发进口配件改造样品销售的同时，他也做好引进技术的实质进展，他首先另做了一个伪装的配件生产厂子。

　　冉世豪和洋人完成大量订单，他迅速成为洋人不可失去的推销员，洋人有找过冉世豪的麻烦，巨大的利益也使洋人混了蛋。冉世豪提出和洋人的合作意向，洋人不混蛋也混蛋。

　　冉世豪和洋人合作，洋人技术投资入干股、干股拿四成股份，巨大利益换回来更大的回报，洋人的贪心，冉世豪一时的无奈，解决问题冉世豪必须要接受洋人的无理，不接受自己就没有生存了。

　　冉世豪的魄力是惊人的，金子名片和联谊会的一切开销都是来自银行的贷款，破釜沉舟在此一举。冉世豪需要用一个刨坑去填补另一个坑的方式让自己发达，引进进口技术是他这整部棋局的关键，赚钱容易脱身难，引进技术是自己脱身立足的关键，有了技术，他将完全的避免掉罪责。

　　冉世豪吸引洋人技术的合作那不是多么困难的事情，商人只有利益这么一说。冉世豪给洋人的订单，足够吸引洋人的眼球，发展到合作生产也是冉世豪在诓骗。

　　冉世豪拉拢洋人在象市做生产线，冉世豪准备的工厂本身就是一个骗局，那个工厂不但是减轻直接购买洋人公司的产品的支出，而且工厂有能力吸收洋人的技术。

　　洋人用技术干拿股份，那个厂子就是洋人在国内建的生产线，洋人属于零投资干拿利益，获利远远大于自己制造，他们躲避进口税收这就是不小的利益。

　　冉世豪的配件厂不只一家，这一家给洋人准备的，吸引洋人参与的这个是配件生产厂，这个工厂员工都是冉世豪高薪挖来的国内专家。专家的伪装绝对的能瞒天过海，那个时代，专家穿上农民的衣服到田间做半天活那就是一个农民，专家不说文言那就是一个文盲，专家门伪装潜入工厂做普通的工人也没有一点文人的样子，他们哪里像现在的一些文人专家一样手无缚鸡之力，他们放下纸笔抡起大锤也是响叮当。

　　国内的专家潜入工厂是非常有效果，而且冉世豪做出现实的许诺，技术到手，这个厂子就是专家们的。

　　洋人带着技术和冉世豪买来的设备，来到冉世豪的这个工厂，伪装的专家非常没有被洋人怀疑，从建设生产线到出配件成品，洋人没有注意到技术外泄的事情，再说，就是洋人有注意外泄，这些专家不能白给，‘门里汗’是一点即通，洋人算是手把手的把技术教给了冉世豪的这些特殊的工人。

　　当洋人没有价值的时候，冉世豪绝对不会和占自己利益喝自己血的人合作的，踢洋人出局那是必须得。当有政府调查冉世豪‘诈骗’配件商的时候，洋人早已经被冉世豪赶出了象市，洋人只是扮演了帮冉世豪完成一盘棋局的抽身之子；政府不能定冉世豪违规，貌似冉世豪吸引了技术和吸引技术的经验都本可以值得褒奖和学习的，可是政府不会表彰冉世豪的。

　　冉世豪做的这个配件行业时期，那是一个做配件生意的真正黄金时代，冉世豪这一盘棋的成功算是冉世豪立起了一面旗帜，这个旗帜下的冤魂就是贪心。

　　冉世豪的配件厂拔地而起，有了技术那也不得不是龙头企业。冉世豪从此起家，他拥有资本后涉足更广，哪个能敛财冉世豪是比比涉足。

　　在某个时期冉世豪还做到，生产养工，以货易货，以货抵工的产业链，给象市周围带来不可磨灭的参考和贡献。冉世豪的工厂养活的工人，产品和换产品，产品和换来的产品可以底价折兑工人工资，冉世豪这一些手笔拉动提高象市经济、冉世豪有很突出的贡献，但是第一富豪的称谓、第一富豪的拥有，似乎人们只有羡慕嫉妒恨，忽略了他曾经的贡献，他没有贡献吗？那些在他底下吃饭的人能记得他是有贡献的吗？人言可畏！

　　象市还有仅次冉世豪的两个大家族财团，第二刘辉和第三赵海田是这两个财团的代表人物。他们二人的家族比冉世豪的起家复杂，最起码综合资本起步比冉世豪高的多，冉世豪在他们两个家族面前是一个后起之秀，但是冉世豪超出他们没有用多少年。

　　王抗美的那个机关内部餐厅最后来的几位老总其中，冉世豪和以刘辉、赵海田为首的两大财团构成象市的‘三大家族’，冉世豪最有钱，二者紧随其后，他们有多少钱，时年1994，他们的身家都得早已用亿去计算，多少亿？那传闻就不可信了。

　　中国人深藏不露的隐富，有一天四蛋碰到一些事情之后，四蛋感慨的说：小盖啊！你是什么世界第一，有些中国人有钱人，而且是不少的中国人，他们拔个毛都比你的腰还粗。

　　冉世豪他们是象市的传奇，四蛋也是一位传奇，而1994年的国庆假期里，他才刚刚接触他的第一桶金。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/中文网公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注qdread微信公众号！）

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